Autor: —
Editorial: —
Año: 2002
Resumen
CONTENIDO: El vendedor – ¿Quién es un vendedor? – La imagen de un vendedor – Tipos de vendedores – La misión del vendedor – Los cuarenta deberes del vendedor – Los diez mandamientos del vendedor a su jefe – Las cinco frases prohibidas del vendedor – La venta – El proceso de la venta – El mercado y el consumidor – El negocio – El cliente lo es todo – Creencias en ventas que acaban con muchas empresas – La reingeniería: en las ventas – Selección técnica de vendedores: un buen comienzo – El director de ventas: el primer vendedor de la empresa.
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