Autor: Enrique Carlos Díez de Castro, Antonio Navarro García, Begoña Peral Peral
Editorial: ESIC Editorial
Año: 2003
Resumen
Este libro aborda , a través de un lenguaje sencillo, ameno y de una forma sistemática e integral, los diferentes aspectos incluidos en la gestión y dirección de ventas. Su objetivo es que sea de utilidad tanto en el ámbito profesional como académico. — La fuerza de ventas, variable comercial — Organización de la fuerzas de ventas — Reclutamiento y selección de la fuerzade ventas …
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